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L’objectif du livre est de construire les bases d’un nouveau marketing à la lumière des révolutions scientifiques et techniques les plus récentes (Nano-Bio-Info-Cog) et ainsi de dépasser les limites et les insuffisances du marketing traditionnel devenu obsolète et inefficace. Comment mieux comprendre les motivations profondes du consommateur et expliquer l’irrationalité de ses comportements? En cette période de bouleversements profonds et de complexité, les modèles du marketing classique peinent à décrypter les comportements des consommateurs. Finis les concepts inopérant « d’homo oeconomicus », rationnel et prévisible, place à une neuroscience du consommateur qui intègre l’inconscient, le communautaire et l’irrationnel dans une prise de décision en temps réel, voire « prédictive» … A l’heure du déluge informationnel et publicitaire, les marques et les consommateurs seront de plus en plus en contact permanent en tout lieu, en tout temps et sur une infinité de support… Nous allons vers une situation dans laquelle nous serons tous des consommateurs « augmentés et connectés » en permanence les uns aux autres dans un vaste réseau ubiquitaire qui sera constitué du consommateur, de ses avatars, du consommateur et de tous ses objets communicants qui seront eux-mêmes connectés à d’autres objets du réseau ubiquitaire. Ce vaste réseau ambiant et mouvant formera l’internet des sujets (S2S) : le« humanware » ! Face à la nécessaire redéfinition du consommateur, on se dirige vers un« absolu marketing » qui devra combiner l’art de gérer en temps réel l’information sans perte, ni bruit… Bruno TEBOUL 43 ans,Maîtrise d’Epistémologie, DEA de Sciences Cognitives Ecole Polytechnique/EHESS, Executive MBA HEC. Ancien cadre dirigeant au sein de groupes tels que PPR, La Poste, Galeries Lafayette, Carrefour, Devoteam. Mais également entrepreneur du web: QXL, Brandalley. Il est actuellement Doctorant en Sciences de Gestion à l’Université Paris Dauphine, où il enseigne le Marketing. Jean-Marie BOUCHER 47 ans, Sciences Po Paris, MBA HEC, Conférencier et auteur. Ancien cadre dirigeant du Groupe PPR (La Redoute), Harrod’s, Président fondateur du portail consoGlobe.com et de la société de conseil en stratégie Invenio. Il conseille de nombreuses entreprise dans la mise en oeuvre de leur stratégie marketing et digitale Format =Format Kindle. Taille du fichier =3765 KB. Nombre de pages de l'édition imprimée =298 pages. Editeur Édition =Editions Kawa; 1 (8 avril 2013). Vendu par =Amazon Media EU S.à r.l.. Langue =Français. ASIN=B00C9BSDVG. Word Wise=Non activé. Lecteur d’écran =Pris en charge. Composition améliorée=Activé. Moyenne des commentaires client =2.9 étoiles sur 5 9 commentaires client. Classement des meilleures ventes d'AmazonCommerce électroniqueCommerce électroniqueSystèmes d'information=n°187.934 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n°115 dans Livres > Informatique et Internet > Internet > n°223 dans Livres > Entreprise et Bourse > Systèmes d'information > n°237 dans Boutique Kindle > Ebooks Kindle > Entreprise et Bourse >.Je ne sais pas si j'aurai acheté cet ouvrage on me l'a offert donc je l'ai lu.Je ne parlerai que du chapitre sur le Big data me semblant plus légitime sur ce sujet.Evidement la prospective est éxagération et là effectivement on est carrément dans de la prospective que je qualifiierai "augmentée" pour utiliser un mot cher aux auteurs.Déjà les sources et auteurs citées sont toutes un peu partisanes, évidement que Mc Kinsey/IDC/Google/etc... ont intéret à promouvoir le data déluge. On peut constater un petit manque de recul du chercheur qui ne cite que des sources qui valident sa thèse....mais bon c'est de la prospective.Suivent ensuite tout un tas de "gentils" ponsifs sur la non prédictivité de la récence/fréquence/montant, des généralités sur Hadoop, le NO SQL avec une mixture mélangeant à la fois le data scientist métier prédit comme très attractif et très rémunérateur, les chaines de Markov, une méthode présentée comme propriétaire le SMART Data CRM de Bruno Treboul (un des auteurs), l'implication managérial dans une projet big data et le changement nécessaire qu'il implique. Mais bon c'est de la prospective.Après le lecteur appréciera quelques belles phrases :- "Car sachant ce que pense réellement les clients on peut répondre à leurs besoins de manière plus pertinente et plus économique" et oui...Lire la suite ›. Je ne sais pas s'il faut rire ou pleurer en lisant cet ouvrage.Remettre en cause Kotler, pourquoi pas, ça fait vendre, c'est un peu provocateur. Ce qui est dommage, c'est que les auteurs ont bien compris un certain nombre de notions de marketing (oui, oui ces vieilles notions qu'ils critiquent, et qu'ils appliquent eux-même à la promotion de leur ouvrage), et sous prétexte de positionnement purement marketing s'opposent directement à elle.On rentre dans le jeu préféré du marketing : la guerre des termes. Alors on en est où entre "l'absolu marketing" et "le marketing 3.0" de Kotler ? Au même point, en fait ils sont d'accords...Ce qui me choque un peu c'est de retrouver 3 critiques sur 5 écrites visiblement par des "copains" de l'auteur sur ce site. Vive le "marketing content" et les blogs pour se faire de la pub rapide et directe.Bref, un ouvrage correct, mais qui n'a rien de révolutionnaire pour qui s'intéresse de près au marketing, je m'attendais à des concepts plus novateurs, mais les auteurs se contentent d'enfoncer des portes ouvertes. Big Data, neuromarketing, ce n'est que le fichier client et l'analyse comportementale d'hier. Ouf, je suis rassuré le marketing évolue avec son temps.... C’est avec plaisir que je recommande ce livre puisque l’un de ses auteurs, Bruno Teboul, a bien voulu saluer mon ouvrage Les dessous du Web, publié chez notre éditeur commun.Ce livre ou ces livres devrait-on dire, puisque deux sujet distincts y sont traités : le neuro-marketing et le big data.Difficile d’ailleurs de comprendre comment les deux auteurs se sont répartis la tâche, tant le premier semble dominer le second.Au commencement, la charge contre Philippe Kotler peut paraître audacieuse, mais elle n’a d’égale que :1. L’érudition de l’auteur, en neuroscience en particulier.2. Sa connaissance pluridisciplinaire des sujets relatifs aux attitudes, aux comportements, aux réactions, tant des hommes… que des ordinateurs.3. Sa foi en la science et sa capacité à aider les praticiens du marketing.4. L’impérieuse nécessité qu’il y aurait à revisiter la théorie classique du marketing à la lumières des contributions récentes de la science.5. La revalorisation de la recherche et de son dynamisme intellectuelle.6. L’hypothèse selon laquelle les sujets les moins « nobles » au plan scientifique, n’en sont pas pour autant les moins fructueux au plan intellectuel.7. La pertinence du maillage théorique indispensable entre les sciences humaines pour poursuivre la fascinante découverte et la longue compréhension de l’homme.La partie consacrée au big data comporte des pages très intéressantes.Ce livre est à lire.Lire la suite ›. Je ne comprend pas comment ce livre a pu être publié.Pour soi-disant "dépoussiérer" le marketing, les auteurs assènent des vérités qui ne sont autres que des raccourcis.Tout cela est donc très pauvre, et pour quiconque connaît un peu le marketing, c'est désolant.Je ne parle même pas des coquilles, qui commencent dès la 3ème ligne de l'intro, et n'en finissent pas d'énerver le lecteur.Une perte de temps et d'argent.
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